Импорт оптом: что это такое и как работает
Современные страны как никогда ранее экономически зависимы друг от друга. Это ведет к высокой степени международного сотрудничества и, следовательно, частой циркуляции товаров между государствами. Россия является одним из главных игроков как на внешнеполитической, так и на внешнеэкономической арене. К сожалению, большая часть экономики России завязана на ввозе товаров. Особенно от этого зависима сфера промышленности. Все эти внешнеэкономические операции способствовали тому, что были приняты специальные международные документы, закрепляющие требования, которые предъявляются по отношению к иностранным товарам.
Оптовая торговля играет важную роль в товарообороте. Она позволяет производителям быстро реализовывать крупные партии товаров, а розничным магазинам - получать доступ к широкому ассортименту. Все это происходит благодаря оптовым компаниям, выступающим в роли посредников.
Какие бы определения для понятия «торговля» не печатали в «умных книжках», по сути это всегда обмен одних товаров на деньги или соответствующее количество других товаров с целью получения выгоды. Сегодня это и самостоятельная отрасль экономики, которая обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю, и вид экономической деятельности, представляющий собой посредническую услугу и включающий целый ряд сопутствующих процессов, таких как непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже и т. п. Но, что самое главное, торговля - это с одной стороны, существенный источник налоговых поступлений, а с другой - важнейший социальный и политический фактор, а значит государственное внимание к этой сфере неизбежно и ощутимо.
С точки зрения простого здравого смысла, оптовая торговля - это торговля партиями товара, а розница - соответственно, продажа товара поштучно. Отсюда само собой вытекает, что опт является посредником между производителем и розницей, а розница, в свою очередь, обслуживает спрос конечного потребителя. Таким образом, розничные цены формируются из закупочных, которые назначает производитель, плюс торговая наценка.
Оптовая торговля одеждой или иными товарами эффективно функционирует как в цифровом пространстве, так и в традиционных условиях. Основной принцип этой стратегии продаж заключается в реализации крупных партий, предназначенных, как правило, для дальнейшей перепродажи.
Оптовые покупатели не взаимодействуют напрямую с конечными потребителями, но играют важную роль в рыночном обороте товаров. Они выступают в качестве посредников, работая с большими объемами продукции, осуществляя закупки у производителей, складирование и последующий сбыт.
По сути, розничная торговля предполагает непосредственное попадание товара или услуги к потребителю, в то время как оптовая торговля работает иначе: товар сначала поступает к компаниям, где на него делается наценка, а затем он продается обычным покупателям.
Проще говоря, оптовики - это коммерческие организации, сотрудничающие как с производителями, так и с клиентами, которым продукция реализуется. Отличие оптовика от дистрибьютора заключается в том, что первый может работать с различными производителями одновременно, даже если их продукция относится к разным категориям. Дистрибьютор же обычно реализует товары, приобретенные у одного производителя или оптовика, в розничные сети.
Официальный импорт и карго-доставка
Официальный импорт - это официальный и прямой способ импорта товаров для реализации на территории России, согласно ТК РФ. При этом для успешного прохождения таможенного контроля импортеры должны соблюдать законы и требования ТК РФ, например, оформление разрешительный документов, маркировать товар, покупать оригинальную продукцию.
Карго-доставка предполагает нелегальный ввоз грузов, обходится дешевле, но несет серьезные риски: груз пересекает границу без таможни, нет документов, подтверждающих права на товар, возможны потери, мошенничество и отсутствие контроля над сроками доставки.
Этапы импорта товаров
Бизнесмен из России решает заниматься импортом товара, которого нет на территории страны. Найдя подходящего продавца, он выходит с ним на связь и оговаривает все детали сделки (например, ассортимент товаров, их стоимость, сроки доставки груза и так далее).
После того как был подписан договор между сторонами, а все необходимые документы на товар получены, импортер начинает поиск опытного помощника, способного оказать помощь в таможенной очистке товара. Найдя посредника для импорта, с ним заключается договор и начинается работа.
Импортер оплачивает товар, после этого заполняется транспортная документация, а груз готовят к погрузке.
Как только товар будет готов к импорту в Россию, импортер сообщает это своему брокеру. После этого специалист по импорту просматривает все документы, переданные ему, подбирает код ТН ВЭД на товар и заполняет ДТ, исходя из сведений, указанных в документах.
По прибытии товара на таможенный пост в России брокер или импортер подает ДТ. Изначально правильно заполненные акты способствуют быстрому выпуску товара в таможне.
Таможенное оформление при импорте товаров
При таможенном оформлении импорта товаров заграничного производства в России вся процедура должна производится легально и согласно требованиям ТК. Это подразумевает растаможку товаров и уплату всех таможенных платежей. В отличие от таможенного оформления экспорта, импорт товаров в Россию представляет более сложную процедуру для импортеров.
Таможенное оформление грузов при импорте является непростой задачей для импортеров. Самым непростым делом при регистрации ввоза товаров является правильное и точное заполнение таможенных документов.
Так, согласно статистическим данным, приведенным таможней, за 2019 год уровень импорта различных грузов в Россию составил объем на сумму более 240 миллиардов долларов. Основной поток импорта опта происходит из Китая. Также активный импорт товаров происходит из европейской части континента (Италия, Франция, Германия, Испания и другие) и СНГ.
Так какие документы нужны для импорта? Чаще всего все таможенные платежи оплачиваются импортером или его агентом заранее.
За все товары нужно производить оплату государственных платежей.
Товары, импортируемые в Россию, не должны входить в категорию запрещенных к импорту грузов.
Товары, которые ввозятся в Россию, должны соответствовать всем нормам импорта, а также фитосанитарным, ветеринарным, пожарным и прочим требованиям безопасности грузов.
Какие платежи необходимо произвести при импорте:
- Сбор. Фиксированная плата, которая зависит от стоимости груза.
- Пошлина. Измеряется в процентном отношении и зависит от типа товара и его цены.
- НДС. Также составляют определенный процент от цены при импорте товаров в Россию.
В некоторых случаях к иностранным товарам при их импорте на территорию России могут предъявляться некоторые требования со стороны представителей таможенной службы.
Стоимость на услуги брокеров в России при импорте товаров может кардинально варьироваться. На это могут влиять множество самых разнообразных факторов:
- Ассортимента иностранных товаров. Цена на услугу в России будет низкой, если импортеру требуется таможенная регистрация одной единицы товара. Так как брокер подбирает код ТН ВЭД к каждому отдельному товару, то от их количества будет зависеть и цена за работу. Чем больше список наименований в документе, тем выше и цена.
- Категории ввозимого груза. Большая часть товаров, которым требуется растаможка в России, довольно просты в своем оформлении (например, при досмотре таких товаров к ним не предъявляются жесткие требования, а при заполнении ДТ не вызывает сомнений код товара). Но могут встречаться и сложные грузы, оформление документов при импорте которых будет дороже, так как могут возникнуть затруднения. К таким товарам относятся объекты растительного и животного происхождения, природные ископаемые, транспортные средства и так далее.
- Поста или места регистрации. Цена на оформление иностранных товаров в России может зависеть от места, где происходит растаможка. Например, на таможне в России, где часто декларируется брокер, стоимость на услугу растаможки будет дешевле, чем новое для него место.
- Акций и скидок. Некоторые компании могут предложить импортерам различные скидки за свои услуги, что сделает стоимость импорта товаров в Россию более выгодным.
- Сервиса. Одни компании оказывают свою помощь импортерам только при заполнении ДТ, а другие компании, занимающиеся импортом, помимо документов могут еще помочь с взаимодействием с таможенниками в России, с перевозкой товаров, а также с получением разрешительной документации на груз.
Итак, как уже было сказано, растаможка иностранных товаров в России является непростой процедурой.
Чтобы начать работать с нашей компанией уже сегодня, оставляйте свой запрос на почте компании или звоните по номеру телефона +7 (495) 730-51-32. Всегда на связи.
Работа с поставщиками из Китая
Работа с поставщиками из Китая проходит в несколько этапов. Во избежание сотрудничества с мошенниками изучите информацию о потенциальных партнерах. Принимайте участие в китайских выставках и ярмарках. Изучите их правила. Для успешного поиска партнеров вам необходимо определиться, с кем вы будете работать: с мелким поставщиком или крупным производителем.
При выборе крупного оптового поставщика вам необходимо помнить, что они будут диктовать вам свои условия и цена на товар у них будет завышена по сравнению с мелкими поставщиками. При выборе поставщика для мелкого опта обратите внимание на средние предприятия, которых в последнее время в Китае стало много. С такими компаниями несложно работать.
Обратите внимание на мелкие предприятия. Как правило, это семейный бизнес. Если вы планируете закупать мелкие изделия, мелкие предприятия - подходящий вариант.
Не обходите вниманием посредников. Гибкая политика посредников выгодна на начальном этапе работы с китайскими поставщиками. У них упрощённая система переговоров и заключения договоров.
Посетите крупные выставки в Китае. Обратитесь в региональную торгово-промышленную палату с просьбой включить вас в делегацию для посещения выставки.
Себестоимость товаров при заказе из Китая существенно ниже, чем из других стран. Это обусловлено более дешевым сырьем и широкими производственными возможностями благодаря развитым технологиям. Особенно выгодно заказывать крупные партии: поставщики предоставляют выгодные скидки, также можно договориться о производстве под собственной торговой маркой, что позволит выйти на российский рынок с уникальными продуктами.
Мы берем на себя всю сложность процесса, чтобы вы получили свой товар вовремя, без брака и проблем с таможней:
- Проверяем поставщика по китайским реестрам и при необходимости выезжаем на производство. Это убирает риск потери денег.
- Инспектируем каждую партию, контролируем упаковку и маркировку, чтобы груз не застрял на границе и не пришел с браком.
- Оформляем полный пакет документов, чтобы вы могли продавать товар официально и не опасаться штрафов.
- Предоставляем прозрачную доставку с отслеживанием и страховкой
- Оплачиваем через защищенные каналы и помогаем вернуть экспортный НДС
Мы работаем так, чтобы каждый рубль, вложенный в закупку, экономил вам в разы больше на рисках.
Сотрудничество с Asia Import избавляет от необходимости самостоятельно разбираться в тонкостях. Личный менеджер будет курировать весь процесс закупки, предоставляя актуальную информацию о статусе доставки.
После того, как менеджер уточнит все детали Вашего заказа, Вам подготовят договор поставки, к нему будет приложена спецификация на поставку, в которой отображается все детали на поставу, наименования, объем и количество штук, которые необходимы для поставки. После подписания договора, Вам пришлют счет на поставку, обязательно с НДС.
Да, мы готовы оказать помощь в оплате вашего товара. Для этого мы предоставляем услуги платежного агента.
Да, мы готовы договориться с производителем о нанесении СТМ (собственной торговой марки), выкупить и отправить тестовые образцы, а также помочь с оформлением документов для сертификации продукции, если это необходимо.
Оптовая торговля: виды и особенности
Выделяют два вида оптовой торговли: продажа товаров широкого ассортимента и специализированная оптовая торговля.
Оптовая торговля товарами в России может быть двух видов: транзитные продажи, когда товары реализуются без хранения на складе оптовика (это проще и дешевле), и складской оборот, когда продукция реализуется со складов оптового торговца.
Через оптовые закупочные сети (рынки, аукционы, ярмарки, биржи).
Через прямые производственные связи (характерно для рынка черных металлов).
Торговля сырьем и материалами.
На рынке работают оптовики, закупающие продукцию разного ассортимента.
Налоги при оптовой торговле
Распространено мнение, что опт - это реализация крупных партий товаров, а розница - продажа поштучно. Однако, это упрощенное представление. Федеральный закон № 381-ФЗ от 28.12.2009 трактует эти понятия иначе.
Оптовой считается торговля, когда товар приобретается для использования в предпринимательской деятельности. Розничная торговля - это приобретение товара для личного, некоммерческого использования.
Разумеется, продавец не всегда знает, как покупатель распорядится товаром. Различие между оптом и розницей часто определяется наличием договора.
Оптовые сделки между продавцом (оптовой компанией) и покупателем (предпринимателем) оформляются договором купли-продажи или поставки.
Важно помнить! При создании оптовой компании необходимо выбрать организационно-правовую форму (ИП или ООО) и систему налогообложения.
Вне зависимости от формата оптовой торговли (онлайн или офлайн), компании подвержены ошибкам, связанным с организацией и управлением бизнесом. Предотвратить риски поможет тщательный анализ рынка до начала деятельности, разработка детального бизнес-плана и эффективное управление.
Советы и рекомендации для оптовых компаний
Для успешной реализации продукции оптовой компании необходимо присутствие в интернете. Собственный сайт привлекает клиентов, упрощает обслуживание и минимизирует ошибки в документации.
Оптовые цены на обувь, одежду, сумки, детские товары формируются с учетом транспортных расходов и ценовой политики производителей. Снижение цен не всегда приводит к увеличению продаж, так как может вызывать подозрения у клиентов.
Увеличение продаж оптового онлайн-магазина достигается за счет привлечения новых клиентов.
Для снижения влияния человеческого фактора и оптимизации рабочего времени используются специализированные программы.
Оптовые компании Москвы и да России в целом часто сталкиваются с отказами от поставок. Причины могут быть разными: нехватка средств, ошибка в заказе, недовольство обслуживанием, высокие цены.
Торговые компании обычно работают с большим количеством товаров. Расширение ассортимента, добавление сопутствующих товаров может увеличить продажи. Предварительно необходимо проанализировать динамику продаж и выделить наиболее востребованные позиции.
Отдел логистики обеспечивает непрерывность оптовых продаж. Грамотная работа логистов позволяет наладить взаимодействие с контрагентами и избежать срывов сроков поставок.
Проблемы оптовой торговли
Однако, несмотря на преимущества, оптовая торговля имеет и недостатки. Компании в этой сфере сталкиваются с серьезными трудностями, которые могут иметь критическое значение.
- Ограниченный доступ к кредитам. Если оптовик не оплатил предыдущую партию товара, доверие кредиторов снижается, что приводит к ограничению объема финансовых ресурсов и дефициту средств для закупки новой партии. Проблему может усугубить длительная реализация предыдущей партии из-за падения спроса, что приводит к неликвидности товара. Если оптовик закупил слишком много товара, на складе образуются излишки.
- Ненадежность розничных торговцев. Оптовик сотрудничает с розничными компаниями, и всегда есть риск, что организация изменит профиль деятельности или прекратит работу. В этом случае партию товара никто не выкупит, хотя она уже может быть оплачена производителю. Непостоянство клиентов может проявляться и в других формах. Например, розничная фирма масштабирует деятельность и нуждается в увеличении объемов поставок. Однако у оптовой компании закупки распланированы на несколько месяцев вперед, и быстро докупить товар у производителя не всегда возможно. Ситуации, когда розничные торговцы отказываются от остатков продукции из-за финансовых проблем, серьезно нарушают планирование оптовых продаж.
- Нарушение сроков поставок от производителя. У оптовика заключены контракты как с производителем, так и с розничной фирмой.
- Влияние человеческого фактора. Неправильное прогнозирование спроса и ошибки в планировании являются следствием человеческого фактора. Ошибки могут совершать руководители, менеджеры и другие сотрудники оптовой компании. Распространенные проблемы включают увольнение ценных сотрудников, отказ клиентов от сотрудничества из-за некорректной работы, неправильные действия специалистов по снабжению и логистов.
- Необходимость структурных изменений. Оптовая компания больше заинтересована в удовлетворении текущего спроса существующих розничных покупателей, чем в поиске новых клиентов. Для успешного функционирования компании необходимы специалисты среднего звена, склады и транспорт. Чтобы эта цепочка работала бесперебойно, требуется: вносить изменения в штатное расписание, расширять отделы продаж и снабжения, автоматизировать бизнес-процессы, планировать работу на долгосрочную перспективу и прогнозировать объемы закупок и продаж. На все это влияет время, человеческий фактор, наличие готовой продукции у производителя, платежеспособность розничных торговцев и т.д.
Оптовики в России реализуют более 5000 наименований товаров. Формула успеха торговой компании включает ассортимент, объемы, доставку, оборачиваемость товаров, планирование, кредиты и отсрочки платежей. Каждый элемент цепочки должен работать эффективно.
Различия между оптовой и розничной торговлей
Во всех цивилизованных странах подход именно таков. Они относятся, главным образом, к гражданско-правовой сфере и, естественно, к налогообложению. Розничная торговля регулируется статьей 492 Гражданского кодекса РФ «Договор розничной купли-продажи». В нем, в частности, говорится: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью».
Определение оптовой торговли удалось отыскать в ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ: «Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».
Отсюда возникает определяющая роль такого понятия, как «цель приобретения товара», а его количество вообще никак не учитывается. В случае покупки частным лицом целой партии любой продукции для личных нужд, такая операция будет считаться розничной!
Соответственно отличается и оформление таких продаж. Для розничной продажи достаточно кассового или товарного чека. Для оптовой необходимы договоры поставки, накладные, приходные кассовые ордера и т. п.
Учитывая, что выяснение цели приобретения товара в обязанности продавца не входит, получается, что в России все торговые сделки с частными лицами являются розничными, а с предпринимателями или юридическими лицами - оптовыми.
Налоговое законодательство пошло еще дальше. При регистрации предприятия в заявлении необходимо указать виды экономической деятельности, которой будет заниматься организация или предприниматель. В общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) подробно описаны все возможные виды торговли, но! - с четким разделением на оптовую и розничную.
Производство, официально торгующее оптом, не может продать свой товар в розницу - это будет считаться нарушением и чревато штрафом. Предприятие розничной торговли, находящееся, например, на ЕНВД утрачивает свое право на вмененный налог при оптовых сделках, так как этот спецрежим применяется только в отношении видов деятельности, связанных с розницей.
Тем не менее, рыночные отношения диктуют свои законы, и в сфере ценообразования такие факторы как цель приобретения товара или оформление сделки, так же как и статус покупателя, никакого влияния на результат не оказывают. Производитель отпускает товар по тем или иным ценам, исходя исключительно из соображений своей прибыли, а также объемов и частоты закупок продукции конкретным покупателем. Чем чаще и больше покупает партнер - тем более выгодные заключаются с ним договоры, и на большую скидку он может рассчитывать.
В рознице аналогично - постоянным или крупным покупателям практически везде предлагаются более низкие цены, дисконтные карты и прочие бонусы, призванные привлечь и удержать клиента.
Купить продукты можно двумя способами: оптом и в розницу. С последним пунктом все понятно - это реализация товаров в магазинах, где множество разных покупателей приобретает несколько позиций из предложенного ассортимента для собственного употребления. Под словом «опт» подразумевается покупка крупной партии товара единоразово. Сделать это можно на специализированных рынках или напрямую у производителя.
Производителям выгодно быстрее распродать продукцию, поэтому они завлекают крупных покупателей специальными условиями. На подобные предложения рассчитывают представители малого и среднего бизнеса, у которых нет собственных производств.
Оптовая покупка крупной партии одного и того же товара - это пример взаимовыгодной торговли. Так, если покупать 100 одинаковых товаров для перепродажи за 500 рублей, то потратить придется 50 000 рублей. Если же цены будут снижены хотя бы на 10%, то затратить придется 400 рублей на каждую позицию или же 40 000 рублей в целом.
Некоторые поставщики отходят от такой модели продаж и начинают реализацию среди розничных покупателей, но с оптовыми ценами. На такой шаг оптовые продавцы идут для привлечения клиентов без использования посредников.