Продажа карьерной техники: особенности и преимущества

Группа компаний ПИР является официальным дистрибьютором тяжелой карьерной техники китайского производителя SANY Heavy Equipment. Это компания, занимающаяся продажей, обслуживанием и поддержкой тяжелой карьерной техники в России, такой как экскаваторы, бульдозеры, карьерные самосвалы, погрузчики, грейдеры и другое оборудование, используемое в горнодобывающей и строительной промышленности.

Мы отвечаем за приобретение техники у китайских производителей, организацию логистики, запуск в эксплуатацию, обучение персонала, гарантийное и послегарантийное обслуживание, а также предоставление технической поддержки и консультации клиентам.

Что такое карьерная техника?

Карьерная техника в целом похожа на аналогичную спецтехнику для строительных или дорожных работ и делится на экскаваторы, бульдозеры, самосвалы и т. д. Основные отличия в том, что она намного мощнее, надежнее и крупнее в размерах.

Многочисленные карьерные машины можно разделить на несколько категорий.

Разновидности карьерной техники

• Карьерные экскаваторы - один из самых универсальных и востребованных видов спецтехники. Они позволяют рыть карьеры, расчищать территорию, грузить добытую породу и выполнять другие действия. Как правило, в карьерах используются машины экскаваторного типа на дизельном топливе, хотя встречаются и электрические разновидности. Последние отличаются большей грузоподъемностью, но возникают определенные сложности с их эксплуатацией.
• Драглайны - разновидность экскаваторов, применяемых преимущественно в карьерах. Имеют один ковш на очень длинной стреле (длиной до 125 метров). Используются непосредственно для добычи горной породы из карьера, а также ее погрузки в автотранспорт. Обычно драглайны имеют гусеницы, но бывают особые «шагающие» разновидности.
• Карьерные погрузчики фронтального типа используются для транспортировки материала до дробилок или самосвалов. Бывают на колесном или гусеничном ходу. Некоторые производители выпускают погрузчики-трансформеры, у которых в комплекте есть не только ковш, но и сменный бульдозерный отвал.
• Карьерные бульдозеры - гусеничные тракторы большой мощности, оснащенные бульдозерным или разрыхлительным оборудованием. Используются для прокладки дорог, выравнивания площадок, перемещения добытой породы и похожих работ.
• Установки для дробления сырья различаются по качеству дробления (крупное, среднее, мелкое), принципу действия и мобильности (мобильные и стационарные). Они должны подбираться непосредственно для добываемой породы, чтобы переработка сырья была максимально эффективной.
• Грохот - специальная установка для сортировки сыпучих веществ по размеру кусков, иногда применяется при промывке руды. Свое название получила из-за шума, производимого во время работы.
• Карьерные сверхтяжелые самосвалы применяются для транспортировки добытой руды. От обычных самосвалов, применяемых, например, в строительстве, они отличаются огромными размерами и грузоподъемностью. Грузоподъемность же составляется как минимум половину их веса. Они не пригодны для передвижения по дорогам общего пользования, на место добычи их обычно доставляют частями.
• Сочлененные самосвалы (землевозы) имеют куда меньшие габариты, чем карьерные. Они отличаются большой маневренностью и проходимостью за счет шести ведущих колес. Для их эксплуатации не требуется полноценное дорожное полотно, достаточно временной дороги. Есть модели на гусеничном ходу.

Особенности продажи карьерных самосвалов

Китайские крупнотоннажные карьерные самосвалы грузоподъемностью 150 и 220 тонн являются одним из приоритетных направлений деятельности компании ПИР, а также самых важных видов тяжелой техники, используемых в горнодобывающей промышленности и строительстве.

Особенности продажи карьерных самосвалов включают:

• Большие размеры и вес: Карьерные самосвалы обычно имеют грузоподъемность от 30 до 240 тонн и размеры, которые могут превышать 15 метров в длину, 7 метров в ширину и 4 метра в высоту. Поэтому все карьерные самосвалы приходят в разобранном виде и их сборка и запуск в эксплуатацию происходит непосредственно в том месте, где они будут эксплуатироваться. Это требует больших площадей для хранения и обслуживания, а также специальных транспортных средств для перевозки. Поэтому мы профессионалы в области оперативной негабаритной логистики и доставке в труднодоступные места.
• Высокая мощность: Карьерные самосвалы оснащены мощными двигателями, которые обеспечивают высокую производительность и эффективность при перевозке больших объемов грунта или горных пород. Мощность двигателей может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч лошадиных сил. Также, в новом поколении карьерных самосвалов, таких как SET150S и SET240S используется большое количество современных систем мониторинга, управления, безопасности. Поэтому мы команда профессионалов и технических специалистов с большим опытом работы в Caterpillar, Komatsu, Mercedes Benz, Ranault и DAF.
• Высокая стоимость: Карьерные самосвалы стоят значительно дороже обычных грузовых автомобилей и требуют больших инвестиций для покупки и обслуживания. Поэтому мы берем на себя риски по поставке техники, а также предлагаем услуги лизинга.
• Специализированное обслуживание: Карьерные самосвалы требуют специализированного обслуживания и ремонта, что делает их покупку и эксплуатацию более сложными и дорогостоящими.

Лизинг карьерной техники

Лизинг - удобный и выгодный способ получения дорогостоящей спецтехники без необходимости единовременной оплаты всей его стоимости. Это финансовый инструмент, представляющий собой аренду с последующим правом выкупа. Лизинговая компания (лизингодатель) приобретает спецтехнику по запросу клиента (лизингополучателя) и передаёт её ему в пользование на определенный срок за фиксированные платежи. В конце срока договора клиент может либо выкупить технику по остаточной стоимости, либо вернуть её лизингодателю.

Преимущества лизинга карьерной техники для бизнеса

Виды лизинга

• Финансовый лизинг предполагает долгосрочную аренду техники, которая длится в среднем от 3 до 5 лет.
• Оперативный лизинг - вид лизинга, который не предполагает переход права собственности на технику в конце срока лизинга. Ежемесячные платежи значительно ниже чем при финансовом лизинге за счет того, что реализацией техники в конце срока занимается лизинговая компания. Обычно в лизинговые платежи также включены все возможные расходы на технику (регламентное ТО, зимняя резина, шиномонтаж и т.д.).
• Возвратный лизинг предполагает, что компания продаёт свою собственную технику лизинговой компании, а затем берёт её в аренду.

Преимущества лизинга

• Сохранение оборотных средств. Лизинг позволяет избежать значительных единовременных затрат, сохраняя деньги компании для других нужд, таких как расширение производства или выполнение текущих обязательств.
• Налоговые преимущества. Лизинговые платежи учитываются в составе расходов, что уменьшает налогооблагаемую базу. Также НДС, уплаченный по лизинговым платежам, подлежит вычету. Наиболее очевидны преимущества лизинга спецтехники для компаний на ОСНО. Согласно действующему законодательству, они платят и НДС, и налог на прибыль.
• Гибкость условий. Лизинговые компании предлагают разные графики платежей - от фиксированных до сезонных.
• Оперативность. Обновление парка спецтехники.
• Государственные льготы.

Условия оформления лизинга

Обычно лизинговые компании требуют первоначальный взнос, который составляет от 5% до 49% стоимости оборудования. После подписания договора и внесения этой суммы вы получаете спецтехнику в пользование. Оформить договор можно на новую или уже бывшую в использовании спецтехнику. Лизинговые сделки считаются одними из самых гибких. Они предполагают индивидуальные условия для каждой группы клиентов (или для каждого клиента).

Для сравнения, в случае кредитования, как правило, есть только одна или несколько программ для всех клиентов, которые не учитывают специфику работ, тип бизнеса, периодичность финансовых потоков и т. Условия оформления договора зависят от выбранной компании, типа клиента и особенностей сделки.

Этапы оформления лизинга

1. Выбор техники. Это может быть как новое, так и бывшее в употреблении оборудование.
2. Выбор лизинговой компании.
3. Подача заявки.
4. Рассмотрение заявки. Лизинговая компания анализирует вашу платежеспособность и выносит решение, которое обычно занимает от нескольких часов до нескольких дней.
5. Заключение договора.
6. Получение спецтехники.

Лизинг спецтехники - это универсальный инструмент, который помогает компаниям оптимизировать расходы, улучшить финансовые показатели и получить доступ к современному оборудованию.

Применение карьерной техники

Карьерная техника применяется для добычи и перемещения грунта, руды, полезных ископаемых в непростых условиях.

Карьерные работы включают в себя несколько этапов: подготовка территории, удаление вскрыши (пустой породы), непосредственно добыча породы, ее транспортировка, обработка и складирование. Парк спецтехники для каждого карьера подбирается индивидуально.

Ведущие производители карьерной техники

Цена одной единицы тяжелой техники может составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов евро, поэтому так важно выбирать технику надежных производителей, которые также предоставляют сервисное обслуживание и запчасти для своего оборудования.

Для того, чтобы выбор оборудования и техники был максимально удобным был создан единый портал Profiminer.ru, на котором собраны производители техники, поставщики оборудования и запчастей, компании оказывающие сервисное обслуживание.

Наиболее престижными марками тяжелой спецтехники считаются шведские «Вольво» (Volvo) и Atlas Copco, а также американские Caterpillar и Terex (Unit Rig). Еще стоит отметить немецкого производителя Liebherr и японскую компанию Komatsu.

Топ-5 карьерных самосвалов в мире

Карьерный самосвал - машина грузоподъемностью до 450 тонн с саморазгружающимся кузовом. Основная сфера его применения - перевозка породы на разработке полезных ископаемых. Именно большие самосвалы составляют основу парка горно-добывающих компаний.

От обычного самосвала карьерный в первую очередь отличается большими размерами: к примеру, «компактный» Komatsu HD325-7 имеет габариты 8466х3660х4150 мм, а флагман Komatsu 930E-4 почти в два раза больше - 15 600х8690х7370 мм. Второй, серьезной особенностью является кузов, который способен выдержать удары ковша во время погрузки экскаватором. Традиционно платформа изготавливается из низколегированной стали с высокой прочностью на растяжение, а ее вместимость у тяжелых моделей может достигать от 100 до 170 м³.

В качестве разгрузочного привода большого самосвала применяют мощное гидравлическое подъемное устройство - телескопические гидроцилиндры, позволяющие опрокидывать кузов назад на угол 43-65° и выгружать грузы массой до 300 тонн. Одна и та же модель самосвала для разных условий эксплуатации может быть оснащена кузовами различного исполнения - с плоским двускатным днищем, ковшового типа, с футеровкой, с запираемым задним бортом.

Еще одна особенность карьерных самосвалов - применение силовых установок больших мощностей, до 4600 л. с. Это влечет за собой использование принципиально иной трансмиссии.

Из-за своих больших габаритных размеров карьерный самосвал не может перегоняться по дорогам общего пользования. Обычно после окончательной сборки и обкатки на территории завода самосвал снова разбирают на части, которые по габаритным размерам и весовым параметрам можно транспортировать на железнодорожном транспорте, после чего отправляют на ближайшую к месту эксплуатации станцию. На станции самосвалы либо собирают заново и перегоняют своим ходом, либо перегружают на тралы и так же по частям доставляют в карьер, где уже специалисты дистрибьютора собирают и тестируют машину.

Место	Модель	Грузоподъемность, кг	Полная масса, кг	Мощность, л.с.
1	БелАЗ 75710	450 000	810 000	4600
2	Komatsu 980E-4	369 000	625 000	3500
3	Caterpillar 797F	363 000	624 000	4000
4	Terex MT6300AC	363 000	599 000	3750
5	Liebherr T282C	363 000	592 000	3500/4000

Как видим, подавляющая часть «топовых» карьерных самосвалов обладает грузоподъемностью в диапазоне от 360 000 кг до 370 000 кг при полной массе от 590 000 кг до 625 000 кг и двигателями примерно одинаковой мощности - от 3500 до 4000 л. с.