Продажа металлопроката: что это такое и как на этом заработать

Бизнес, связанный с металлопрокатом, всегда будет прибыльным, если его правильно организовать и разумно вести. Металлопродукция используется во многих отраслях промышленности, в строительстве, машиностроении, народном хозяйстве. На нее большой спрос. Рассказываем, как открывать бизнес, где взять инвестиции, как правильно продавать металлопрокат и как вести сделки.

Бизнесмену важно разбираться в ассортименте металлопроката. К этому виду продукции относятся изделия, изготовленные методом прокатки сырья на специальных станах при определенных температурных режимах. Металлопрокат - это большой ассортимент изделий из стали различных по размерам, формам, а также из других сплавов нескольких металлов или чистых металлов, готовая металлопродукция, производимая при необходимой температуре плавления путём прокатки или выплавки.

Для прокатки используются: легированная сталь, черная сталь, жесть, нержавеющая сталь, алюминий медь, и другие виды металла. Помимо готовой продукции производят заготовки (полупродукты) и заготовки деталей машин. Один из типов или этапов производства: на прокатных станах, используя методы горячей прокатки, холодной или тёплой, обжимая металл специальными прочными валками.

Точные размеры изделий по номенклатуре, а также их характеристики причисляют к понятию сортамент. У разных производителей технические параметры могут несколько отличаться, но в целом соответствуют документам ГОСТ. Без металлопроката нельзя обойтись ни в одной сфера человеческой жизнедеятельности, будь то строительство, приборостроение, автомобилестроение, электротехническая промышленность, нефтехимическая отрасль, производство оборудования и другие виды производства. Готовые изделия из металла и заготовки широко применяются на добывающих платформах при газоразработке.

Виды металлопроката

Металлопрокат различается признаком особенности производства, типом используемого сплава металла, методом обработки поверхности и типом готовой продукции или заготовок.

• Горячекатаный. Заготовка формируется за счет сильного нагрева сплава или стали. Температура прокатки стальных заготовок выше температуры рекристаллизации металлов. Например, температура рекристаллизации молибдена достаточно высокая - 900° С, железо более поддается плавлению - 450° С, а медь всего лишь - 270° С, а такого металла, как свинец, минус 30° С. Этим способом получают заготовки металла постоянного сечения. Чаще применяется для производства изделий в сфере строительства (армирующие детали, элементы металлических каркасов.) Горячекатаный лист выпускается из слитков и слябов (куски, плиты) прямоугольной формы.
• Холоднокатаный. Температура прокатки ниже температуры рекристаллизации. Здесь также, заготовка прокатывается между валками. Горячедеформированные заготовки прокатываются при комнатной температуре.

В зависимости от температуры обработки различают:

• горячекатаный прокат - производится при высоких температурах;
• теплый прокат - промежуточный вариант;
• холоднокатаный прокат - изготавливается при низких температурах.

Каждый тип имеет свои сферы применения.

Классификация по типу используемого сплава

• Черный металлопрокат. Он надежен, прочен и долговечен. Устойчив к перепадам температур, имеет огнеупорные характеристики. По стоимости чёрный прокат более дешёвый.
• Цветной металлопрокат. Это медь, магний, алюминий, цинк, латунь, бронза, никель, медно-никелевые сплавы, свинец, олово, титан. Более применим в следующих отраслях: медицине, авиации, приборостроении, электронике или космической промышленности.
• Нержавеющий металлопрокат. Получается путём холодного и горячего проката. Имеет матовую или зеркальную поверхность. Противостоит влиянию щелочей, кислот и прочих агрессивных химических сред.

Любой металлопрокат хорошо продается. По соотношению «цена - качество» он занимает главные позиции в рейтингах продаж.

Самые покупаемые виды металлопроката

• Трубы - со сварным швом и бесшовные, для подачи воды, газа, защиты трассы электросети и др.
• Арматура - в строительстве для укрепления несущих показателей конструкции, для железобетонных элементов.
• Уголки - отличаются прочностью и широкой функциональностью, применимы в воздвижении жилых и промышленных строений.

Неизменно высоким спросом пользуются: трубы, арматура, профнастил, швеллеры, прутки.

Примеры продукции металлопроката

• Швеллеры. П-образное изделие, относится к сортовому фасонному металлопрокату. Для изготовления несущих конструкций, опор, балок, перекрытий швеллеры заказываются производствами в необходимом количестве. Швеллер применяется в станкостроении, машиностроении, при сооружении мостов и переправ. Готовится способом горячего проката из стальных слитков.
• Балки (Или по-другому, двутавр). Смотря на поперечное сечение, повторяет букву Н. Эта конструкция балки при относительно невысокой массе обладает высокой несущей способностью. При производстве используется низколегированная сталь.
• Уголки. Относятся к фасонному, специальному сортовому прокату.
• Арматура. Первое распространенное применение - армирование бетонных конструкций в строительстве зданий, мостов. Сортовой тип проката, сделан в виде прутка с рифленой или гладкой поверхностью.
• Проволока. Это полуфабрикат для изготовления других изделий: гвоздей, сварочных электродов, нагревательных спиралей, но в строительстве может использоваться и как самостоятельное изделие.
• Ленты. Требования к изготовлению: ГОСТ 3560-73. Толщина выпускаемых современной промышленностью лент находится в диапазоне 0,2-1,8 мм, а их ширина составляет от 15 до 50 мм. Но в ГОСТе предусмотрено отклонение по значению толщины.
• Листы.
• Трубы. Представлены большим ассортиментом. Круглые, квадратные, прямоугольные, разных диаметров. Материалы изготовления: сталь, медь, чугун. По способ соединения труб: сварка, прессование.
• Рельсы. Отличается от двутавра формой профиля.

Металлический уголок представляет собой изделие металлопроката, имеющее Г-образную форму в поперечном сечении. Для уголков существует много стандартов и ГОСТов, ориентированных на сферу использования. Изготовляют Г-образный профиль, как правило, из стали насыщенной углеродом и легированных соединений, спокойных и полуспокойных, путем горячей прокатки. Во время прокатки заготовка идет через вращающиеся валы, которые фиксируют нужные габариты. Далее заготовку гнут, она проходит под давлением и приобретает окончательную форму и размеры. На цену влияет толщина и размер полок.

Ассортимент металлических уголков

• Из нержавеющей стали - уголки делают методом горячекатаной обработки, которая более точная, и гнут, что дает не такую точность, но изделия получаются прочнее. Используют нержавеющий уголок для декорации зданий, арок, для возведения конструкций с большими нагрузками.
• Оцинкованный - путем оцинковки увеличивают срок службы уголка на 15 лет, покрывают изделие горячим или холодным способом. Покрытие цинком улучшает физические свойства проката, он более устойчив к перепаду температур, морозам и хорошо переносит влажную среду.
• Гнутый - изготавливают путем холодного гнутья роликами. Гнутое изделие получает деталь на 20% легче, чем горячепрокатное. По сечению гнутого уголка более рационально распределяется сталь, это увеличивает эксплуатационные свойства, инерционный момент, сопротивление нагрузкам прочность и другие характеристики.

Как выбрать металлопрокат для строительства

Этапы открытия бизнеса по продаже металлопроката оптом

Продажа металлопроката более просты по сравнению с розничными. Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, то основными этапами открытия бизнеса будет:

1. регистрация предприятия - оформление ИП или ООО;
2. оборудование склада и офисного помещения;
3. поиск изготовителей металлопроката и заключение договоров о поставках;
4. налаживание рынка сбыта.

На этом этапе предприниматель или компания обретает статус физического (ИП) или юридического (ООО) лица с определенными полномочиями и ответственностью перед законом.

Последовательность действий при регистрации бизнеса

1. Определение правовой формы - ИП или ООО - зависит от размера предприятия. При сотрудничестве с международными организациями лучше выступать в статусе ООО. Для начинающих бизнесменов ИП с упрощенным налогообложением поможет быстрее раскрутиться.
2. Подготовить стандартное заявление о регистрации собственного предприятия. При открытии ИП к нему прикладывают дополнительное заявление, которое заполняется по установленной форме.
3. Регистрация в налоговой службе ФНС, выбор системы уплаты налогов. Для ИП оптимальна схема УСН с 6% оплатой налога с доходов, с минимальным пакетом обязательных документов.
4. Выбор кодов по ОКВЭД. Нужно указать код 46.72 - «оптовая торговля металлами». Выбор других кодов зависит от деятельности компании в иных направлениях, если она планирует торговать еще каким-то товаром или оказывать сторонние услуги.
5. Открытие банковского расчетного счета для проведения безналичных денежных операций. Госпошлина не уплачивается, если заявление в электронном виде подано через портал «Госуслуги», но учредитель платит за оформление электронной подписи.
6. Проверка всех рабочих мест представителями санитарной службы и пожарной безопасности. Получение разрешений от СЭС, от Противопожарной службы.
7. Регистрация в Пенсионном фонде. Это позволит официально нанимать сотрудников. В рабочем порядке решаются вопросы с транспортными компаниями, заключаются договоры с коммунальными службами на вывоз отходов ТКО.

Если продумать все детали бизнеса по металлопрокату до начала регистрации фирмы и запуска стартапа, то результат может быть успешным со 100 % вероятностью. Доход зависит от качества подготовки, вложения сил и средств.

Как организовать продажу металлопроката

Перед тем, как начинать предпринимательство и вкладывать деньги, необходимо подготовиться. Хороший бизнес-план - это лишь малая часть будущего успеха.

Предприниматель должен:

• Хорошо изучить рынок, где представлен прокат из черного и цветного металла - из железа, алюминия, чугуна, стальных сплавов.
• Знать спрос, его зависимость от сезонности, от иных факторов. Например, летом активнее ведется строительство, спрос на металлопродукцию возрастает в десятки раз.
• Проанализировать основных конкурентов, сравнить ассортимент и цены. Анализ подскажет, что лучше продавать, чтобы не работать себе в убыток.
• Уметь выбирать товары для продажи - листовой, фасонный и сортовый прокат, сортамент, виды.
• Заключить договоры с заводами-изготовителями на поставки продукции. Важно напрямую работать с производителями, минуя посредников.
• Арендовать помещения для офиса, боксы для размещения техники, склады для приемки и хранения товара. Для работы с металлом хорошо подходит промзона.
• Подобрать персонал, который отлично знает предмет продаж, умеет торговать и доброжелательно работать с клиентами.
• Определить, где продать металлопрокат. Рынок сбыта может включать ряд предприятий в своем городе. Можно работать по всей стране, постепенно увеличивая охват.
• Рассчитать, сколько денег понадобится для открытия бизнеса с нуля, какова примерная окупаемость. Бизнес затратный, требует более крупных капиталовложений, чем другие товары.
• Найти инвесторов. Если нет стартового капитала, нужно использовать разные варианты - кредит в банке, привлечение бизнес-ангелов, обращение в венчурные фонды, поиск в инвестклубах. На сайтах изготовителей проката много полезной информации, которая даст подсказки, поможет избежать ошибок, правильно рассчитать цены.

Владельцам бизнеса важно сделать ставку на наиболее продаваемые товары, учесть высокую конкуренцию, выбрать оптимальный способ деятельности:

Способы ведения бизнеса по продаже металлопроката

• Складская торговля. Компания сама закупает металлопрокат, хранит на своих или арендованных складах. Привлекает клиентов, обрабатывает заявки. При такой организации требуются крупные вложения для покупки или аренды недвижимости, транспорта, оборудования. Придется содержать расширенный штат, включая руководителей отделов, логистов, грузчиков, водителей.
• Транзитная торговля производится по системе дропшиппинга. Компания выступает посредником между производителями и потребителями. Находит покупателей, договаривается с изготовителем о поставках. Можно полностью переложить всю работу по доставке на производителей металлопроката или самостоятельно заниматься вопросами логистики. Даже в таком случае расходов будет меньше. Не нужны склады, товар с завода сразу доставляется заказчикам личным или арендованным транспортом.

Если планируются поставки в больших объемах, лучше сразу ориентироваться на оптовые продажи. Они принесут больше прибыли, чем розничный отпуск товаров небольшими партиями.

Компания Меттехпром - успешный игрок национального рынка металлопроката с безупречной репутацией. Предприятие производит и продает больше двух тысяч наименований продукции. Огромные склады и доступные производственные мощности позволяют поставить заказчику заказы любых объемов. Меттехпром продает листовой металл, нержавеющий прокат, каркасы, фермы, трубы, уголки, профнастил и многое другое. Оптовые продажи металла подразумевают доступные цены вкупе со скидками и специальными предложениями.

Преимущества оптовой продажи металлопроката

• Экономическая выгода. При оптовой покупке товаров клиенты получают существенные скидки, что позволяет им сэкономить средства при строительстве, производстве или реализации проектов.
• Широкий ассортимент. Компании, которые поставляют металлопрокат в оптовых объемах, предлагают клиентам огромный выбор металлической продукции.
• Надежность и качество.
• Удобство закупок. Закупки в одном месте упрощает процесс заказа и снабжения.
• Индивидуальный подход.

Потенциальные клиенты

• Строительные компании.
• Производители. Металлические компоненты часто используются в производстве различных изделий и оборудования.
• Розничные магазины. Для магазинов, специализирующихся на продаже металлической продукции, важно иметь наличие большого ассортимента товаров по выгодным ценам.
• Частные лица и индивидуальные предприниматели.

Как привлечь клиентов и увеличить прибыль

Для того чтобы быстро найти достаточное количество клиентов, необходимо использовать все возможные методы продвижения компании. Доставка товара клиенту может осуществляться с использованием собственных транспортных средств организации. Но поскольку для этого нужно приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время, бюджетным вариантом станет использование услуг компаний-перевозчиков.

Компании понадобится представительский офис для личных встреч с заказчиками. Многие покупатели хотят встретиться с продавцом, чтобы убедиться в его добропорядочности перед подписанием договора. Не всегда удобно размещать офис и склады в одном помещении. Лучше, если представительство находится в центре города, а складские площади в промышленной зоне.

В штате желательно содержать бухгалтера, логиста, юридического консультанта, менеджеров по продажам металлопроката. К некоторым видам работ удобно привлекать самозанятых лиц, с которыми заключается гражданско-правовой договор на оказание услуг.

При любом виде бизнеса нужно иметь свой сайт для рекламирования товаров, описания условий работы с клиентами, автоматического сбора заявок.

Большое внимание нужно уделить рекламе, чтобы привлечь покупателей на сайт, заинтересовать их своим торговым предложением. Рекламные объявления лучше размещать во всех офлайн и онлайн-точках:

• на уличных баннерах, растяжках, тумбах, в бегущих строках;
• на телевидении, в газетах, отраслевых журналах;
• в интернете - в каталогах, соцсетях, на новостных сайтах, форумах, досках объявлений.

Стоит регулярно проводить рекламные кампании. Недорогая контекстная реклама приводит новых клиентов в день публикации объявлений. Вложения быстро окупаются.

Собственный сайт и плодотворная работа с заказчиками помогут быстро собрать базу клиентских адресов, чтобы рассылать по ним полезную информацию.

Дополнительные инструменты для повышения продаж

• Автоматизация работы с онлайн-посетителями с помощью CRM-системы, которая интегрирована с сайтом компании, ведет запись всех задач, формирует отчеты для анализа работы.
• Корпоративная и мобильная телефония, интегрированная с CRM, учет и контроль всех звонков, запись переговоров менеджеров с клиентами.
• Использование чат-ботов для переписки с заказчиками, для ответа на их стандартные вопросы, которые заранее закладывают в программу искусственного интеллекта.
• Облачная ИТ-инфраструктура, создание рабочих мест в «облаке», что обеспечит подключение удаленно работающих сотрудников из любых точек.
• Подключение сервиса Jump.Finance для работы с металлоломом. Это упрощает ведение отчетов, формирование чеков, актов, счетов и позволяет производить выплаты без терминалов и прочего оборудования.

Полезно работать с клиентами, повышать их лояльность. Они охотно рекомендуют надежные компании своим партнерам. Это поможет быстрее продвигать бизнес, увеличить объемы оптовых поставок металлопроката заказчикам.

Для роста продуктивности работы сотрудников удобно использовать карты дня, где поминутно расписаны задачи каждого специалиста, или дашборды с результатами работы всех менеджеров.

Нужно подготовить инструкции для персонала - например, как продавать металлопрокат менеджеру или как пользоваться сервисом Jump.Finance. Выгодно отправлять сотрудников на курсы повышения квалификации, вложения в обучение быстро окупятся.

В заключение, стоит отметить, что при правильном подходе и организации, бизнес по продаже металлопроката может стать весьма прибыльным и перспективным. Важно учитывать все нюансы рынка, потребности клиентов и использовать современные инструменты для повышения эффективности работы.

Основные этапы и действия для успешной продажи металлопроката

Этап	Действия
1. Подготовка	Изучение рынка, анализ конкурентов, выбор товаров для продажи, заключение договоров с производителями.
2. Регистрация бизнеса	Выбор формы собственности (ИП или ООО), регистрация в налоговой службе, открытие банковского счета.
3. Организация инфраструктуры	Аренда офиса и склада, подбор персонала, организация логистики.
4. Привлечение клиентов	Создание сайта, размещение рекламы, использование CRM-системы и других инструментов автоматизации.
5. Развитие бизнеса	Повышение лояльности клиентов, обучение персонала, расширение ассортимента.