Как построить свой завод или открыть строительную компанию: Что нужно знать

Собственный бизнес для многих является мечтой, олицетворяющей финансовую независимость и свободу действий, позволяющую распоряжаться временем на свое усмотрение. К сожалению, большинство людей не воплощают ее в жизнь, несмотря на все преимущества. Наиболее распространенной причиной этого является шокирующая сложность, требующая колоссальных усилий уже на стадии первичного анализа, расчетов и подготовки. К счастью, современные реалии позволяют устранить эти препятствия, максимально упростив каждый этап, начиная от разработки бизнес-плана и заканчивая стартом.

В этой статье разберемся, как открыть свой завод или строительную компанию, не обладая большими ресурсами без привлечения крупных финансовых фондов, банков, корпораций и олигархов. Рассмотрим модель собственного бизнеса на примере производства композитных стройматериалов. Опишем, что нужно, чтобы быстро запустить предприятие и начать получать прибыль.

Как открыть свой завод с нуля: пошаговая инструкция и советы

Готовое производство композитных материалов

Готовое производство представляет собой максимально унифицированную бизнес-модель для быстрой и простой реализации независимо от внешних условий. Для этого она предусматривает необходимые расчеты, модульный принцип построения производственных линий, подготовку специалистов и техническую поддержку. Рассмотрим основные аспекты такого производства:

Финансы

Для обустройства небольшого завода по производству композитных материалов потребуется от нескольких сотен тысяч до двух миллионов рублей. Точная сумма зависит от комплектации оборудования и желаемого ассортимента выпускаемой продукции.

Помещение

Достаточно стандартного производственного помещения, сооруженного по быстровозводимым технологиям. Подойдет также уже готовое здание при условии соответствия минимальным техническим требованиям. При этом не нужна большая площадь.

Сотрудники

Чтобы обеспечить работу линии в одну смену, достаточно 1-3 человек в зависимости от выпускаемой продукции. При этом оператор выполняет самые простые действия.

В списке отсутствуют наиболее важные этапы, начиная от идеи и заканчивая самим процессом реализации. А именно:

• Предварительные расчеты
• Оборудование
• Стартовый набор сырья
• Обучение персонала
• Техническую поддержку
• Помощь в сбыте материалов

Минимальные ресурсы и сроки для старта

При наличии соответствующего требованиям помещения, запустить предприятие можно в течение нескольких недель. Стоимость полной реализации проекта обойдется дешевле покупки нового автомобиля.

Преимущества готового производства

• Простота реализации: Готовое производство композитных материалов не требует специфических знаний или навыков. Вся необходимая информация, а также поддержка предоставляется в комплекте с оборудованием. Оказывается необходимая помощь в подготовке документации, предоставляются юридические услуги.
• Высокая эффективность: Основную часть производственных расходов составляет оплата труда. Линии по изготовлению современных строительных материалов на основе полимерных композитов требуют минимального обслуживания - от 1 до 3 операторов в смену. Достигается это благодаря высокой степени автоматизации и максимальному упрощению процессов.
• Вариативность продукции: Для удовлетворения потребительского спроса важно предоставлять большой выбор наименований. В этом плане рассматриваемое оборудование отличается быстрой и простой настройкой. Каждая линия предусматривает возможность выпуска несколько видов изделий с разными характеристиками.
• Востребованность материалов: Композитные стройматериалы являются современным заменителем привычных изделий, изготавливаемых из металла, железобетона и цемента. Они точно повторяют форму арматуры, сеток, профиля, профнастила, плитки и других полимерпесчаных изделий.

На примере готового завода по производству композитных материалов можно с точностью сказать, собственный бизнес - не заоблачная мечта, а доступная возможность!

Как открыть строительную компанию

Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП - этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тыс. рублей.

Следующий этап - сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный - в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов - ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной.

В строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки - начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами.

Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал - кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа».

О покупке расходных материалов расскажем на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой. Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное - смотреть на качество и на цену.

По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника - с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку - если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы.

В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю.

Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы - начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики.

Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются строительные компании:

1. Нехватка квалифицированных кадров.
2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества.
3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком.

Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 10 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности - например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется от 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

Следующая, но не менее важная статья расходов - это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера - 70 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 50 тыс.

Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 15 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей.

Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию - здесь лучше планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 40 тыс. Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников - цена на них также варьируется от 15 до 60 тыс. рублей.

Примерные расходы на открытие строительной компании:

Статья расходов	Стоимость, руб.
Госпошлина, нотариальные услуги, курьерские расходы для открытия ИП	800 - 10 000
Небольшой офис в Подмосковье	от 10 000
Офис в Москва-сити	от 150 000
Зарплата бухгалтера	от 70 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата монтажника	от 50 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата сметчика	от 50 000 (+30% ECH +20% НДС)
Сайт	от 15 000
Рекламная кампания	от 40 000 в месяц
Набор инструментов в аренду	от 150 руб.

Разберем на примере. Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников.

Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах.

Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров.

На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. И самое главное - никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за все что происходит на объекте.

После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела.

Этапы большого бизнеса: от малого к заводу

Стать представителем малого бизнеса в России относительно легко. Открыть средний бизнес - это уже задачка со звездочкой. А кто решится с нуля построить целый завод?

Разумеется, самой важной задачей на этом этапе развития компании - обеспечить себя заявками и совершить первые сделки. Здесь на аренду вышли маркетинг и продажи. Мы ежедневно запускали множество тестов, чтобы добиться наилучшей конверсии и через месяц получили первую продажу через эту платформу.

Seo - не такой быстрый инструмент, как Яндекс.Директ, но примерно через полгода начинает генерить более дешевые заявки, нежели Яндекс. Мы использовали подход Lean startup и последовательно развивали каждый канал шаг за шагом, замеряли конверсии на каждом этапе. Главный вывод здесь - все считать, не уповать на авось, знать что тебе приносит деньги. И, конечно, не забывать про тестирование новых инструментов, которые появляются в интернет-маркетинге очень быстро.

К слову, мы живем в век интернета, что позволяет существенно сэкономить на найме специалистов в сфере маркетинга. Можно найти людей на удаленке в регионе за гораздо меньшие деньги, нежели пришлось бы платить в городах-миллионниках.

После получения первых откликов параллельно с тестированием разных маркетинговых каналов, мы занялись оформлением всех необходимых документов для открытия ООО. В таком формате, существуя за счет оборотного капитала от переразмещенных заказов, мы продолжали развивать компанию до тех пор, пока не накопили достаточно средств, чтобы арендовать свое помещение, купить оборудование и приступить к собственному производству.

К каким суммам готовиться? Все сугубо индивидуально и зависит непосредственно от ваших возможностей и от сложности технологического процесса. Какой выбрать уровень автоматизации оборудования - все зависит от финансовых возможностей.

Для того, чтобы определиться с выбором оборудования, важно изучить то, что предлагает рынок. В текущих реалиях стоит обратить внимание и на страну-производителя: европейское оборудование стало недоступно, наилучшим вариантом на замену ему на старте производства можно назвать технику турецких компаний, в крайнем случае - китайских.

Помимо всего необходимого непосредственно для производства, на складах также должны храниться запасные части, инструменты и принадлежности на самые разные случаи. Это тоже предполагает расходы, без которых производство не сможет работать.

И напоследок маленький, но важный нюанс: какое производство у вас планируется? Серийное или индивидуальное? Если серийное, то его проще финансово просчитать и учесть расходы с большей точностью.

Кроме того, необходимо будет найти поставщиков товаров и проводников услуг для офиса: здесь речь идет о стандартных канцтоварах и поддержке и обслуживании компьютеров. Основные площадки для поиска - интернет и тематические выставки.

Конечно, при выборе поставщика нужно учесть ряд критериев. Предпочтение отдается тем, кто может самостоятельно обеспечить доставку товаров, чтобы компания могла продолжать работу, не отвлекаясь на эти моменты.

На самых первых порах ее может не быть, но тогда придется пользоваться сторонними организациями, а это дорого и сильно тормозит производственный цикл. Получение разрешения на работу возможно после профильного обучения с получением квалификационных удостоверений.

Чтобы производство не пришлось закрыть в один «прекрасный» момент, важно заранее быть готовым морально и финансово к рискам крупного бизнеса.

Решаются эти проблемы ситуативно в каждой отдельно взятой ситуации. Можно расторгнуть договор поставки вплоть до остановки производства и попытаться оперативно сменить поставщиков. Проблемы с повышением стоимости арендной платы решается… принятием ситуации как есть. Иногда можно попробовать сменить обслуживающий банк, но зачастую приходится выполнять все их требования.

На окупаемость можно выйти на третий месяц - начать работать на оборотных средствах в рамках нулевой прибыли. На это может потребоваться еще некоторое время, потому что предстоит отработать технологию, добиться того, чтобы коллектив слаженно работал и так далее.

При этом важно учитывать: как только компания стабильно начинает получать первую прибыль, необходимо наращивать обороты производства.

Анализ рынка строительных услуг

Спрос на ремонт и строительство стабилен всегда: людям надо где-то жить, расширяться, а бизнесу - запускать новые производства. У стройки есть один существенный минус - длительный цикл: от закладки первого камня до полной сдачи объекта может уйти не один год. Но всё компенсируется высокой рентабельностью проектов, и поэтому поток предпринимателей в этом направлении не иссякает. Около 500 тысяч компаний и шести миллионов человек работают в сфере строительства РФ.

Как правило, они имеют свою специализацию, и работают в определённых нишах. Некоторые организации совмещают несколько направлений и работают “под ключ” - начиная с рытья котлована под фундамент до чистовой отделки помещений.

На начальном этапе нужно изучить ёмкость местного рынка строительных услуг. Для этого применяют статистические данные или заказывают маркетинговые исследования специализированным фирмам. В любой местности спросом пользуются услуги по возведению частных домов, объектов торговой и офисной инфраструктуры. Браться за широкий фронт работ не стоит - осилить его будет сложно. Следует подбирать только определённый вид услуг, и то если есть потенциальные исполнители с руководителем работ.

Регистрация бизнеса и выбор налоговой системы

Запускать деятельность предприятия нужно только после регистрации ООО или ИП. Но можно обойтись и без этого, - если услуги будет оказывать один человек. Достаточно зарегистрироваться самозанятым через мобильное приложение “Мой налог” и спокойно работать дальше. Вариант удобен для исполнителя, оказывающего мелкие строительные услуги - штукатурка, электромонтаж, покраска, и т.д.

• Зарегистрировать ИП - чтобы самостоятельно распоряжаться прибылью. Можно нанимать исполнителей со стороны, заключать договоры подряда на строительство объектов “под ключ”.
• Альтернативой может стать создание ООО с единственным учредителем. Партнёры (как физические лица, так и организации) могут объединить свои капиталы и создать ООО или АО. Разница между ООО и АО в количестве учредителей. ООО могут привлекать до 50 участников, АО - сколько угодно.

Выбрать налоговую систему можно как на этапе регистрации ИП или организации, так и после неё.

• упрощённая система налогообложения (УСН) - во всех остальных случаях работы с ИП и организациями. Для перехода на УСН и самозанятость действует срок в 30 дней после регистрации.
• нарочно, самому или доверенным лицом. В первом случае понадобится своя ЭЦП. Во втором нужно будет заплатить нотариусу за применение его ЭЦП. Некоторые отделения МФЦ предоставляют услуги электронной отправки регистрирующих документов в ИФНС.

В заявлении на регистрацию должны указываться виды деятельности ИП или ООО. Один должен быть основным, остальные - дополнительными (их количество не ограничено). Код видов деятельности содержатся в классификаторе ОКВЭД 2 (ОК 029-2014).

Саморегулируемые организации (СРО)

В целях финансовой защиты заказчиков от неисполнения подрядчиком своих обязательств, Правительство РФ внедрило систему СРО - саморегулируемых организаций. Есть утверждённый Правительством РФ перечень СРО, из которого можно выбрать подходящий вариант и оплатить членский взнос. Его размер будет зависеть от вида строительной деятельности и сумм предполагаемых компенсаций. Существуют отдельные СРО для строительных, изыскательских и проектных работ.

Найм персонала и продвижение услуг

Компания или ИП зарегистрированы, теперь нужно подумать о найме исполнителей - без рабочих рук строить объекты невозможно. Одновременно нужно поддерживать работу офиса, сдавать декларации и отчётность.

Нужно начинать поиск с выбора опытного, квалифицированного прораба или бригадира. Он поможет подобрать исполнителей “под себя” - так как ему придётся работать с ними бок о бок. Спрос на хороших, надёжных строителей всегда высокий, и найти их довольно сложно. Новой фирме тяжело конкурировать с тяжеловесами, давно оказывающими строительные услуги.

Один из эффективных способов - реклама в социальных сетях и рассылка сообщений по электронным базам своего и близлежащих городов. Можно распечатать рекламные листовки и распространить их через почтовые ящики.

Одним из основных заказчиков объектов строительства выступают государственные и муниципальные органы власти. Они регулярно проводят тендеры на капитальный ремонт и возведение зданий и сооружений для государственных нужд. Нужно учитывать, что при выигрыше тендера подрядчик не имеет права отказаться от его исполнения, а также нарушить сроки сдачи объекта или сделать работы некачественно.