Бизнес-план: Как заработать на аренде экскаватора
Экскаваторы - востребованная техника благодаря своей многозадачности и высокой работоспособности. Многие предпочитают арендовать экскаватор или заказать услугу, а не приобретать его из-за высокой стоимости. Владение спецтехникой может быть выгодным, но сопряжено с определенными сложностями. Рассмотрим, как построить успешный бизнес на аренде экскаватора.
Что такое экскаватор и где он применяется?
Слово «экскаватор» произошло от латинского excavo - «выкапывать» или «выдалбливать». Главная задача экскаватора - работа с грунтами (горными породами, полезными ископаемыми) и погрузка сыпучих материалов ковшом. Эта техника универсальна: она роет, поднимает, загружает, рыхлит, толкает и трамбует. Экскаваторы механизировали тяжелый физический труд землекопов, значительно повысив производительность земляных работ. Объем ковшей современных строительных экскаваторов достигает 2-4 куб. м. По данным Росстата, это самый массовый и популярный вид техники.
Спрос на экскаваторы в строительстве, промышленности и на производстве остается стабильным и даже растет. Спецтехника постоянно совершенствуется, включая транспортный базис, навесные приспособления и грузоподъемность. Список сфер применения спецтехники огромен: сельское хозяйство, промышленность, строительство, как в частных хозяйствах, так и в государственных и коммерческих компаниях. Не менее востребованы и землеройные экскаваторы на гусеничной основе. Это лишь некоторые варианты в большом разнообразии земляных работ, где владелец экскаватора может заработать.
Финансовая модель бизнеса: аренда или работа на себя?
Владелец экскаватора может сдавать его в аренду или использовать на строительных работах, например, по сносу сооружений и построек. Прибыльность во втором случае может быть в 6-8 раз выше, чем при простой аренде.
В деле сдачи спецтехники в аренду одним из главных вопросов являются кадры. Управлять экскаватором - задача, требующая квалификации. Экскаватор б/у, способный хорошо функционировать и не сломаться после 3 лет использования, может стоить 5-7 млн руб. Одну единицу можно купить в лизинг, внеся 30% от цены и выплачивая ежемесячно около 120 тыс. руб.
При правильном вложении денег и реинвестировании при владении 6 экскаваторами можно заработать около 350 тыс. руб. в месяц.
Стоимость техники: новая или б/у?
При выборе техники возникает вопрос: купить новый экскаватор-погрузчик или б/у? Стоимость спецтехники с наработанным ресурсом зависит от ее состояния. Например, экскаватор-погрузчик 2012 года выпуска, за которым хорошо ухаживали, может стоить 4-4,5 млн руб., а более старая модель (2008 года) - 2-2,5 млн руб.
Расчет прибыли и расходов
Средняя стоимость работы экскаватора-погрузчика в России составляет 1500 руб./час и остается неизменной уже более 5 лет. Однако из-за роста стоимости топлива, запчастей и расходников этот ценник становится менее прибыльным. Если стоимость 1 часа работы - 1500 руб., максимальная нагрузка - 21 смена в месяц, а рабочий день - 8 часов (7+1 час на дорогу), то месячный заработок владельца с одного экскаватора составит 252 тыс. руб.
Рассмотрим пример расчета расходов:
- Зарплата оператора: 42 000 рублей
- Амортизация: 27 500 рублей
- ГСМ: 42 000 рублей
- Прочие расходы: 42 000 рублей
Итого, прибыль в месяц с нанятым оператором составит 98 500 руб.
Если владелец - частник или индивидуальный предприниматель и сам управляет экскаватором, прибыль за 1 месяц может увеличиться до 150 тыс. руб. Если экскаватор новый и покупался в кредит или по договору лизинга, к расходам нужно добавить от 100-250 тыс. руб. ежемесячных платежей банку или компании-лизингодателю. Для частных владельцев и ИП это может быть неприемлемо, но для предприятий это приемлемое решение благодаря большим объемам работ и более высокой стоимости часа.
В пик строительного сезона выработка может составлять 26 смен по 10-11 часов в день с ценником от 1800 руб./час. Это почти 0,5 млн руб. прибыли с одного экскаватора-погрузчика.
Особенности работы в разных регионах
В большом городе - большие расстояния, а значит, больше затрат на перегон техники. В небольших поселках и городах основной объем работ - мелкие заказы на 1-2 часа работы, но с малыми перегонами. Зимой заказы становятся редкими и одноразовыми, что уменьшает среднегодовую прибыль вдвое: 30-70 тыс. руб. вместо 100-150 тыс. руб. в месяц. Это увеличивает сроки самоокупаемости спецтехники и уменьшает ее остаточную стоимость.
Однако, если купить б/у экскаватор за 2-4 млн руб., можно получить вполне неприхотливую и полезную технику, вложив дополнительно около 500 тыс. руб. в ее ремонт и обслуживание.
Как увеличить прибыль?
- Делайте упор на объемы. На больших работах ставка за 1 куб. м выгоднее как для владельца, так и для заказчика.
- Работайте сами. Если вы ИП или физлицо, лучше работайте сами, а не с нанятым оператором.
Поиск клиентов: традиционные и современные способы
К традиционным способам относятся растяжки, баннеры, вывески и плакаты. Однако современный способ поиска заказов намного проще и эффективнее: 90 % информации люди берут из интернета.
Рынок аренды спецтехники в России
Бизнес на аренде спецтехники - один из наиболее динамично развивающихся рынков. Еще несколько лет назад только в столице финансовый оборот рынка аренды строительных спецмашин составлял не менее 300 миллионов долларов ежегодно, и спрос стабильно рос на 20% в год. Даже пандемия лишь притормозила наращивание оборотов в этом секторе. На сегодняшний день в парках спецтехники крупных городов доля наемного транспорта составляет около 15%. Для России это довольно высокий показатель.
Ежегодная прибыль мирового рынка аренды строительной, дорожной, сельскохозяйственной и коммунальной техники составляет более 70 миллиардов долларов. В России эти показатели заметно скромнее: около 12 миллиардов рублей при среднегодовом приросте более 21%.
Спрос и предложение на рынке аренды спецтехники в России (первое полугодие 2022 года)
По большинству рассматриваемых позиций спрос существенно превышает предложение, что делает заработок на спецтехнике вполне реальной и довольно быстро окупаемой бизнес-идеей.
Что купить, чтобы заработать?
Рассмотрим варианты и примерную стоимость аренды спецмашин различного назначения:
| Тип спецтехники | Примерная стоимость аренды в сутки (руб.) |
|---|---|
| Легковые автомобили | 1300 - 3572 (бюджетные), 10000 - 72000 (представительские) |
| Эвакуаторы и автовозы | 1500 - 11000 |
| Самосвалы | 9680 - 15400 |
| Тракторы и бульдозеры | 3167 - 15840 |
| Экскаваторы-погрузчики и гусеничные экскаваторы | 10880 - 15400 |
| Автокраны | 13200 (небольшая грузоподъемность), от 35589 (серьезная техника) |
| Ямобуры и бурильно-сваебойные машины | 16500 - 33000 |
| Илососы, ассенизаторские и поливомоечные машины | 7000 - 16500 |
Плюсы и минусы заработка на аренде спецтехники
Как и любой бизнес, аренда спецтехники имеет свои риски: эксплуатация спецмашин, снижение покупательской способности, необходимость постоянных вложений в техническое обслуживание. Однако такие расходы окупаются уже в первые месяцы аренды, а чистая прибыль позволяет не только продолжать выгодное дело, но и расширять личный парк спецмашин для последующей сдачи их в прокат на оптимальных для вас условиях.
Бизнес на спецтехнике: с чего начать?
Одно из важных условий успеха в любом бизнесе, в том числе и в прокатном, - это грамотное планирование. Составление бизнес-плана поможет рассчитать сроки окупаемости, спрогнозировать риски и затраты, определить возможную прибыль.
На что следует обратить особое внимание, составляя бизнес-план «аренда спецтехники»?
- Определите тип спецтехники, которую готовы предложить в аренду, а также диапазон стоимости проката.
- Изучите спрос на предлагаемую вами спецтехнику в вашем регионе (это поможет вовремя скорректировать условия и привлечь клиентов).
- Проработайте варианты бонусной программы для постоянных клиентов, а также систему скидок за длительную аренду.
- Изучите конкурентную среду в этом сегменте рынка, актуальную для вашего региона.
- Просчитайте возможные затраты на запчасти, техническое обслуживание и срочный ремонт, а также на стоянку спецтранспорта вне сроков аренды.
- Исходя из выбранной вами суточной стоимости проката, просчитайте минимальную и максимальную ежемесячную прибыль (с учетом снижения спроса и возможных простоев).
- Сделайте выводы о рентабельности и окупаемости проекта.
Если вы считаете, что заработок на экскаваторе - ваш вариант, оцените свои возможности адекватно, учитывая все условия и требования к работе. А затем действуйте!